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郁建东:赛特威尔·智在安全丨CFIC2021

慧聪消防网 http://info.fire.hc360.com 2021-11-17 09:46 出处:慧聪消防网 编辑:@羽檬
CFIC2021中国消防安全产业大会已圆满举办,会议上赛特威尔电子股份有限公司营销总监郁建东发表了主题报告《赛特威尔·智在安全》。

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CFIC2021中国消防安全产业大会已圆满举办,会议上赛特威尔电子股份有限公司营销总监郁建东发表了主题报告《赛特威尔·智在安全》。

郁建东:赛特威尔·智在安全丨CFIC2021

本次会议以“数字·创新·绿色”为主题,旨在推动消防行业的产品与技术创新,促进智慧消防在数字城市建设中不断升级发挥更大作用,引导大众绿色生活全新理念。来自消防领域40位权威专家和专业领域机构领导与800多位企事业单位代表共同参与,齐聚CFIC2021,一同助力中国消防产业在新变局中寻找新机遇。


SITERWELL


以下为演讲实录

非常感谢慧聪消防网的邀请,我代表赛特威尔公司分享一下我们最近做的一些事情。



认识


赛特威尔

赛特威尔在2010年成立,以物联网技术和智能家居产品为基础,打造集智慧安防、智慧消防、平安城市、智慧城市系统解决方案为一体的高新技术先进制造企业。

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从2010-2021年,十一年间赛特威尔做了650余款产品,有四个板块:智能健康、智能环境、智能消防、智能防盗。

赛特威尔有400多项专利,在全球市场的销售份额海外占比90%, 国内占比10%。经过这十年发展,我们也累积了一些客户,世界五百强企业客户有十余家。



聚焦


核心优势

赛特威尔有哪些技术和核心优势,来吸引这么多的优秀客户来合作的呢?

首先是我们的认证和实验室的硬件条件,第二个是我们的研发创新能力,第三个是我们快速拿证的优势,还有我们众多优秀企业的背书等等。

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赛特威尔在证书方面的优势比如有,在亚洲是第一家获得美国UL217 V8版本标准的中国企业,在亚洲是第一家获得美国UL217 V8版本标准的中国企业,第一家获得德国VDS3131标准的中国企业,最早获得澳洲AS3786:2014标准的中国企业,国内唯一获得UL认证的商业火灾报警系统企业等等。

在创新方面,我们大概投入了7%的销售收入,聘请了一些技术顾问,每个月也会展开创新研讨会,为产品技术创新保驾护航。

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经过这十多年的发展我们自主研发了一些核心的技术,比如自诊断修复与自补偿技术、复合报警技术、基于声波数字信号传输技术等等一系列。

其中障碍物检测技术,在实际应用中很常见,比如报警器安装完后防尘罩未拆掉,这可能会引起在发生火灾的时候无法报警,损失会很大。为了解决这个痛点,赛特威尔夫的工程师克服了声波传输的一比较窄、声波检测距离短的问题,还有一些声音的问题,最终把这个产品做到了360°的检测来解决这个问题。

还有多种烟雾识别技术,这项技术是我们工程师历时三年,对1600多种材料与火灾进行研究,最终结合国内3C标准的四种火源,和UL标准的六种火源,所自主研发的可以识别八种火灾技术的技术路线,识别速度比较快,也很精准。

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赛特威尔是国内唯一一家拥有美标、欧标双认证的目击实验室企业,实验室通过UL、CNAS、TUV权威机构目击认证。我们拥有UL火灾实验室;还有灵敏度测试实验室,里面有很多设备,比如德国进口LORENZ烟箱,美国赛默飞CO灵敏度检测设备,同时对多型号产品进行关键缺陷检测;第三我们拥有全消声的实验室。

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有了硬件之后,我们对产品品质也会做保证。第一,产线上所有生产的产品做抽检,通过GB2828的标准送到各大检测中心检测,确保产品的可靠性和一致性;第二,对产品的DB和灵敏度做在线全检,也是为了保证产品的一致性;第三,赛特威尔每年的出货量在1500万~1600万只左右,所以我们的模具会更换很多次,这对产品是有影响的,包括灵敏度等等,所以我们每年会花费百万元的巨资,定期将产品送到法国CNPP做抽检来保证产品的可靠性;第四,赛特威尔创立至今全球没有召回的记录,品质把控很好。

基于赛特威尔这么强大的硬件、实验室及品质保证,使得公司每次全球机构、客户验厂都是一次性高分通过。

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经过十多年的创新与沉淀,我们把一些研发成果落地到了产品上面。

第一,赛特威尔是国内最先获得VDS10年内置锂电池烟雾报警器认证的厂家,且于2016年,把德国VDS的产品引入到了国内;第二,全球功耗低的十年无线互联互报烟感,我们使用一节电池就能保证十年使用寿命,第三,把UL技术转化为3C标准的烟雾报警器技术,使得整个产品的灵敏度、可靠性、识别准度更高更快。

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在不断的创新中,赛特威尔制造出了全球最薄的烟雾报警器,23.5毫米,为什么能做到这么薄?第一点我们把这款产品的电池部分做了超薄,为了做这款产品特别定制了5毫米的钢壳锂锰电池,同时为了保证这个薄度,把迷宫也做到了超薄,在保证灵敏度的同时还把抗误报能力增加了一倍,从原来的16毫米降低到10毫米。



深挖


应用场景

我们还对一些场景做了深化和应用。公司研发市场销售的同事与客户接触中发现了客户的一些痛点,我们深入这些场景解决客户痛点,并研发了一系列产品。

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今年6月国家对整个安全生产法做了修订,其中有一条对于整个燃气行业,特别餐饮行业而言是一个新的挑战。赛特威尔对此做了一款产品,这款产品有一些特点,第一个是自动切阀;第二即插即,220V供电;第三传感器探头是可更换的,方便后期维护;第四是接口比较多,集成化方案使用简便。

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第二个产品是一款拿到了UL认证的商业火灾自动报警系统,这款产品是双回路,两线制,可以带127个设备,40个防区,64个输入组、输出组,每回路可带32个声光警号。

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民用方面,我们今年在政府工作报告中提了关于智慧社区消防的事情,我们新开工改造城镇老旧小区5.3万个,提升了整个县城的公共服务水平,“十四五”明确指出要建设更高水平的平安中国,从消防烟感的市场来看,该领域市场容量巨大。

烟感存在很多痛点,美国消防协会NFPA统计过烟雾报警误报原因,粉尘等异物进入烟雾报警器内部,同时又缺少定期清理、维护。针对这些赛特威尔在国内做了一些调研,同时做了产品优化。

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其中烟雾报警器里面有三个痛点是大家接触最多的,一个是误报率高,市面上现在大家接触到的烟雾报警器,大多是单光路的,会有一个现象,长期使用以后迷宫里面会有灰尘和爬虫进去,甚至会出现堆积,时间长了就会误报。

第二维护的成本高,特别像现在无线类的产品,当时选材或者设计的时候没有太注重,导致后面出现一系列问题,按照五年计算一个项目,更换电池、处理现场等等问题的运营成本将远远高于产品本身的价值。

第三点无线类产品的在线率比较低,产品的无线性能和质量比较差,据我们统计,行业平均在线率大概在80%,导致到最后很多报警器都会成为摆设。

常规来说,现在的火情燃烧普遍较快,针对这个情况,赛特威尔的产品应用了UL技术,我们把它做了一些优化,识别特别快、准。

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我们近期推出了一款产品,有几个技术特点,应用了UL认证的双光谱双光路全球专利技术迷宫、有8把火精准识别技术、具备异物识别技术、核心敏感区域悬浮设计、无线接收性能高达-124dBm、使用5dBi高效能天线、进行了OTA远程升级。

关于这款产品,我们郑重承诺五年质保,行业领先。

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为了做好五年质保服务,赛特威尔提出了一系列的响应流程,做到让客户满意。我们会在24小时内到现场做技术支持响应,4小时之内确认问题、分析原因,然后知会到研发等等部门,最终召开会议,24小时内给客户一个解决方案,形成一个闭环。

赛特威尔智在安全,在充分考虑我们产品跟品质的同时,还要保证家庭安全,环境安全,生命安全,谢谢大家。



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