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伟隆股份高峰:小阀门拧开的“大”市场

http://www.fire.hc360.com2017年07月20日10:21 来源:慧聪消防网作者:闫莹T|T

    慧聪消防网   相约9月4日CFIC2017中国消防安全产业大会    

    2017年5月11日伟隆股份(002871)在深圳证券交易所上市,消防和给排水阀门龙头企业,映入国人眼帘。虽是二十多年的老企业,但国人对他却知之甚少。这次上市,不仅体现了伟隆股份的实力,更使这个企业获得了更多国内工程厂商和消费者的关注。

青岛伟隆副总经理 高峰

青岛伟隆阀门股份有限公司副总经理 高峰

    技术领先,以国际市场为主

    近些年来,国家一直在倡导“走出去”的发展战略,我们的产品要走出国门,走向世界,经受国际市场检验。伟隆股份顺应时代发展潮流,把制作精良的产品远销海外,在激烈的国际市场竞争中,崭露头角。

    慧聪消防网:目前公司主营业务是国内市场,还是国外市场呢?

    高峰:目前,公司主营业务是国际市场。伟隆股份成立于1995年,原名青岛伟隆经贸有限公司,2004年10月更名为青岛伟隆阀门有限公司,2012年3月整体变更设立股份有限公司,注册资本为5100万元。主要从事给排水阀门产品的设计、研发、生产和销售。

    产品已远销欧洲,北美,南美,非洲,澳洲,亚洲等50多个国家和地区,在国外消防和给排水阀门市场拥有极大的知名度及品牌影响力。凭借其自身的技术优势和人才优势,目前,公司拥有150多个型号2000多个规格产品,并与国外很多著名的公司建立了持久的业务关系。

    慧聪消防网:国外消防市场和中国消防市场有什么区别呢?

    高峰:个人感觉,国外消防市场发展了很多年,已经形成了较为完善的质量和管理认证体系,而国内在这方面还处于初始阶段。比如美国FM和UL消防认证在国际上就非常具有权威性。如果项目需要通过FM或者UL认证,那么项目上所有产品也必须具有这方面的认证。由于FM和UL认证的门槛高、时间长、难度大等原因,所以通常一个认证下来需要很长时间并且通过率很低。与国内相比,无论是质量、技术、性能等方面都要比国内要高一些。

    “举个简单的例子,比如美标的要求产品试压必须是2倍以上。而国标则是1.1倍。”高峰说。在进军美国市场的时候,我们的产品必须严格完全按照美标的标准来,无论是产品质量、要求、认证。

    开拓国内市场,阻力重重

    消防安全的发展,是国民经济和社会发展的重要组成部分,是衡量一个国家现代文明程度的标志之一,对于国家的长治久安和促进社会进步有着重要意义。改革开放以后,我国的消防行业逐渐摆脱旧有的计划经济体制,逐步成为一个成熟、系统的行业。

    慧聪消防网:之前一直在做外国的生意,什么时候考虑开拓国内市场呢?

    高峰:我们一直在开拓国内市场,只是侧重点在国外市场。对于我们企业来讲,我们是两条腿走路,但就目前而言,国外市场要做得好一些,占公司一年总收入的85%。

    慧聪消防网:在开拓国内市场方面,您们遇到的最大困难是什么?

    高峰:在开拓国内市场的时候,首先面临的难题就是如何打造一个品牌的影响力,伟隆股份多年发展国外市场,在政治、经济、文化的差异下,如何求同存异,成为伟隆要思考的问题。其次,在开拓国内市场的过程中,低价竞争也是让企业非常头痛的事情,长期与国外企业合作,阀门的技术和质量,在国内是处于领先地位,但在市场化低质低价的竞争中,伟隆股份毫无优势可言。面对低价竞争,伟隆股份只能选择适合自己的工程进行投标、合作,尽量做到价格适应国内市场。

    在压力面前,我们无法改变市场大环境,但我们可以改变产品小环境。相对于国内的低质低价的现象,我们可以通过质量和技术去引导客户,树立好的口碑,慢慢吸引客户,让客户认可我们的产品。

    深交所上市,打造品牌影响力

    品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用,不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益,而且有利于企业进行宣传、推广、扩大经营领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。

    慧聪消防网:如何打造品牌知名度?

    高峰:在国际知名度打造方面,我们拥有完善的销售网络和分布各地的代理商,同时,我们也拥有自己的销售团队,通过多种渠道,让客户知道我们的产品。每到一个国家,我们都会先通过该国家的产品认证。针对国内市场,我们会参加一些大型的行业展会及一些媒体宣传。2017年5月11日伟隆在深交所上市,股票代码:002871,证券简称:伟隆股份,也是为了让国内市场的经销商和工程商知道我们伟隆股份已登陆资本市场。

    在打造品牌影响力方面,制作出精良的产品,是伟隆的首要任务。拿产品说话,用客户的反馈营销,口口相传,是伟隆一直在做的。完善的销售网络,覆盖全球的经销商代理,为伟隆开拓市场提供了坚强后盾。

    一个小小的阀门,拧开了国际市场的大门;一个小小的阀门,开辟了深交所上市之路;一个小小的阀门,创造了一个企业的昨天、今天和未来。诚信全球、创新品牌、追求卓越、精益求精”的经营理念和以“诚信、责任、沟通、合作”的企业精神,向全球用户提供全套专业阀门产品并提供及时周到的服务,明天的伟隆,一定会更加精彩!

    青岛伟隆阀门股份有限公司

    青岛伟隆公司为集团阀业公司,主要生产流体系统阀门管配件等产品,出口总量占85%以上。主要生产蝶阀、止回阀过滤器、闸阀、截止阀、球阀、排气阀、调节阀等系列及各种管配件等,兼营橡胶伸缩接头及各种异型管道产品;产品结构执行美标,英标,德标,日标,澳标和非洲标准及各种特殊要求。

    公司以客户需求为导向,以技术研发为先导,不断完善产品质量,目前已经建立起一套完善的质量保证体系,产品质量已获得国外用户的全面认可。产品已出口到欧洲,北美,南美,非洲,澳洲,亚洲等50多个国家和地区,并与很多国外著名的公司建立了持久的业务关系。公司产品已出口或转口用于国内外许多著名的大工程:如英国的希思罗机场,意大利菲亚特制配中心,澳大利亚悉尼国际海港和机场,马来西亚国会大厦,美国达拉斯会展中心,北京国家大剧院等等。

责任编辑:李辰宇

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