2007年12月26日下午1点整，由慧聪网主办的中国制造“智”赢天下——慧聪网外贸高峰论坛在北京翠宫饭店隆重召开。 

    本论坛以“如何把握国际电子商务高端信息，使企业走的更稳健、做的更大更强”为主要话题，已经在全国杭州、慈溪、广州、顺德、深圳、泉州、上海等地巡回举行。数以万计的企业总经理和外贸负责人参加了系列论坛。 

    一如既往，12月26日在北京举行的慧聪网外贸高峰论坛吸引了来自各行业的百位企业负责人和各大媒体的关注。在慧聪网CEO郭凡生以及MIC总经理郑民作出深入务实的演讲之后，北京华安泰科技有限公司总经理张玉生先生谈到了自己对外贸市场、对电子商务的感受。

北京华安泰科技有限公司总经理张玉生先生

    慧聪网：张总您好！非常高兴您能接受我们的采访。慧聪网推出了“madeinchina”外贸平台，就消防行业而言，您认为外贸是否将是未来行业的一个发展趋势？

    张玉生：关于这个问题我这样认为，首先国产消防产品出口国际应该具备两个条件，一是科技含量高，二是运输成本要低廉。那么像灭火器等消防器材类产品，技术含量相对较低，同时由于体积和重量相对较大，从而加大了运输成本，因此这种消防产品还是比较适合内销；而像探测器、报警模块、检测仪器等科技含量较高、同时运输成本较低的消防电子类产品，我认为发展外贸是很有前景的。

    慧聪网：贵公司主要生产经营仪器仪表产品，目前在外贸市场的业务发展如何？

    张玉生：就像我刚才说的，我觉得仪器仪表这类产品是比较适合发展外贸市场的。仪器仪表产品重量轻、体积小，运输成本很低，加之产品种类比较多，附加值较高。中国的劳动力价格便宜，从而降低生产成本，如果我们的产品和国外同质量性能的产品同台竞争，利润空间则会更大，因此，我对仪器仪表海外市场十分看好，

    我们公司从2003年开始生产销售自主品牌的仪器仪表产品，至今已有4年多时间。目前在国内，可以说我们的产品质量是名列前茅的，在国际处于中上等水平。与国际同等产品相比，我们的价格要低至少三分之一，这种优良的性价比使我们的产品已经在苏丹、埃及等一些发展中国家达到批量销售，少量产品销往澳大利亚，业务发展还算不错。

    慧聪网：贵公司发展外贸市场已有4年之久，在这个过程中您有什么成功经验或心得？接下来有什么样的发展计划。

    张玉生：经验还谈不上，在销售方面，我们主要还是通过参加一些专业展会、中英文双语网站宣传以及和国外大使馆商务参赞等外贸负责人保持联络等这些渠道来实现。我们也在计划拓宽销售渠道、丰富营销手段来扩大市场。另外就是将目前我们的品牌“蓝泰”重新统一为“华安泰”这个标识。

    慧聪网：慧聪网推出的外贸平台“madeinchina”为企业提供全面的电子商务解决方案，相信这将对中国企业的外贸拓展有较大的促进作用，您对“madeinchina”寄予了怎样的期望？

    张玉生：慧聪网推出“madeinchina”外贸平台，对我们企业来说是件好事，如果这个平台适合我们，我们便可以借船出海。我们希望能够通过“madeinchina”这样的平台把我们的事业做大，帮助我们进行国际市场方面的拓展。同时也希望慧聪网的事业蒸蒸日上，将来能成为中国乃至世界上B2B行业的龙头老大，使慧聪网和我们企业达到双赢。

    慧聪网：相信我们不会让您失望，感谢您接受我们的采访！

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