慧聪网：魏总，您好，很高兴有与您交流的机会，首先请您具体谈一下目前消防产品市场上常用的灭火设备系统，气溶胶灭火系统相对来讲，有哪些优势？
魏世萌：灭火系统根据使用的介质主要分为水、泡沫、干粉、气四种类型。水是最常用的，也是最廉价的。泡沫型的，过去用得比较多，这一类产品对大气污染严重，国家已经明令禁止。干粉灭火也是最常用的，很多办公场所放一个瓶子，一般就是干粉灭火设备，干粉灭火效率高，造价也便宜。气体灭火的好处是灭火后对环境没有什么危害，对设备也没有什么危害，一般在要求比较高的，比较重要的场合，比如计算机房、档案馆、控制机房等等都要求配备气体煤火设备。
气体灭火常见的CO2，又分为高压和低压两种，CO2灭火效果比较好，可是CO2灭火存在一个致命缺点，就是雾喷之后人群没有疏散出去就会有生命危险，因为雾喷非常快速，人躲都没法躲，常常会导致窒息。另外，七氟丙烷也是气体灭火的一种，是从美国引进的一项技术，它的缺陷是设备都是有管网的，造价高、占地大、维护费用也高，现在也有无管网的，但实质就是把设备装在一个箱体里，这种使用起来有限制。气溶胶灭火系统发展之初在应用中出现了一些问题，雾喷后，因为气溶胶灭火属于燃烧型，出口温度比较高，对人体会造成一些伤害，灭火之后产生的沉降物对设备也会产生腐蚀，在成长过程中经历了许多挫折，有的省市对之进行封杀，但是气溶胶灭火效率高是有目共睹的，不能因为它有缺陷就抹杀它的优势。从2003年起由天津检测中心出头开始出台各项标准，只要生产中按照标准做了就可以回避这些问。标准要求喷口温度<=180摄氏度，喷射时外壳温度<=100摄氏度，并把产品分为K型和S型，K型属于普通型，S型属于洁净型，灭火之后对电器设备没有什么影响。标准出台带动了气溶胶产品的发展，2005年把气溶胶又纳入到国家标准里。
气溶胶产品体积小、灭火效率高，同样的灭火药剂下，气溶胶保护的区域比较多，对大气几乎没有影响，安装简单，一个箱体现场一摆就可以使用，气溶胶是常温常压，维护方便，不用测压力够不够，一般灭火药剂有效都是5-8年，五年保质期不用维护。
慧聪网：您看您谈到了气溶胶灭火系统这么多的优势，那您简单谈谈气溶胶产品市场现状吗？
魏世萌：每一种产品的推广过程，比如FM200，都是逐步被接受认可，之前气溶胶发展有一些挫折，要逐步扭转被动局面，气溶胶灭火系统在气体灭火中已经由原来的1/10发展到目前的3/10～4/10左右，气体灭火这块，小的基站气溶胶产品应用很占优势，市场前景也很好。
慧聪网：气溶胶产品在整个消防产品市场前景看好，贵公司在产品市场推广上有哪些举措？
魏世萌：我们企业起步比较晚，但是研发工作比较长，我们的前身是消防灭火剂技术研发中心，2002年产品就研发出来，但是没有销售，当时国家标准还没，我们有自己的企业标准，2004年行业标准出台以后，2005年我们就把研究所转化为企业性质，公司一成立，我们的产品就开始送检，短时间内四个检测报告就做完了，产品准入，我们用了一年半的时间就有了600多个客户。在这么短的时间内有这么好的效应，主要是因为我们的产品质量过关，其次在营销上我们有针对性地选择重点城市做推广，结合多种宣传方式，比如展会、网媒等等，四川、重庆、内蒙、东北、北京等重点城市都有我们的用户。
慧聪网：贵公司在营销上还是很有策略，短时间内就有如此好的成绩，什么东西就有个优胜劣汰，在消防市场上也不断会有新的产品代替老产品，贵公司在产品研发上有些什么动态？
魏世萌：在产品研发上，我们很注重研发新的品种，我们的产品在国内做的是最全的，针对不同场合，电力、电缆隧道、管道、环保等各方面都做得很全面。另外我们的市场价格有一定的优势，性价比比较高，我们的产品技术含量高，品种全、配套设施全。好多厂家装置是自己的配套部分是别人的，相互之间对设计不了解，联动部分很容易造成雾喷，而我们的装置卖出去这么多，没有一次造成雾喷的。我们产品操作盘有一个黑匣子，如同飞机一样，不管是人为的、还是产品技术造成事故，原因都分析得特别清楚，利于产品不断改进。我们的宗旨就是专做气溶胶，把这个产品做全做精，继续完善，要把气溶胶灭火设备做成一个知名的品牌，让大家提到气溶胶，就知道华麟三龄。
慧聪网：中国很多企业都致力于产品的研发和生产，许多产品优于国外水平，这种情势下，您怎么看到国内外产品在国内的市场表现。
魏世萌：消防是人命关天的领域，我们国家经过这么多年，消防产品已经不比国外逊色，气溶胶这块我们是领跑者，我们国家有20多家企业，目前这个市场看好，国外很多国家，包括美国、澳大利亚等也开始做，韩国、马来西亚都在寻求联合。只要用得好、气溶胶还是很有优势的。目前市场如此，原因主要是国外企业东西很贵，但是服务很好，国内有些企业主要好打价格战，成本压低，这样就没有空间和余地做好技术支持等服务，我想国内产品价格高一点，把服务含在里面，也能把消防做大做好。
