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【编者按】电子商务已成为越来越多商人的选择，从纸媒广告到网络商铺的选择，体现了企业的“与时俱进”理念。上海东冠五金有限公司也是这样一家企业，从与慧聪网网刊广告的合作到买卖通商铺的使用，东冠五金公司通过不断变化着的平台开拓进取，创造佳绩。近日慧聪网编辑采访了东冠五金公司总经理张士忠先生。
上海东冠五金有限公司总经理张士忠先生
点击此处查看全部新闻图片 上海东冠五金有限公司一直和慧聪网保持着网刊广告的合作，2005年，通过慧聪网市场专员的介绍，张总了解到了买卖通这一产品。东冠五金公司是国内第一家从台湾将平推式防火门锁引进到大陆市场销售的企业，这种平推式防火门锁在发达国家的应用已经十分普遍，但是目前在国内还有许多人没有了解到。因此宣传与推广是公司一直非常重视的一个工作环节。而慧聪网上大量的供求信息资源、产品展示的平台与张总着重的工作非常契合，也正是看中了这一方面，在接触到了买卖通不久之后东冠五金公司就正式成为了买卖通会员，开始了网络营销。
张总表示，买卖通商铺带给公司的效果还是比较大的，“因为还有许多人还不知道我们的产品，买卖通商铺给我们提供了一个很大的展示和让别人了解的平台。另外就是还体现在求购商机的获得、以及买方给我们的留言方面。我们有专人负责买卖通商铺的更新和维护，将公司的最新产品发布到商铺中，以保证客户能够浏览到公司的最新信息。”在问及如何把握机会，增加交易成功几率时，张总表示一个关键方面是要多主动回复、联系有意向的客户，这表现在经常查看买卖通留言上。而一旦看到有客户的留言，公司市场方面的负责人就会及时回复客户的询问，或是主动联系客户，给客户打电话了解情况，将客户需要了解的相关产品或是其他方面的资料发给对方，再进行一些跟进等，通过这样的做法，为公司带来了不少商机。
张总谈到，随着现代化的建设以及城市化进程的加快，防火门锁这种安全产品的发展潜力是很大的。台湾地方小，发展早，目前的市场占有率已经达到75%-85%。大陆幅员辽阔，目前内地市场最好的应该是上海、北京、广州一些发达城市以及沿海一带，以上海为例，目前的市场占有份额大概能在60%-70%，与台湾相比还有一定差距，除此其他一些内陆市场还有待开发。张总对未来的发展很有信心，他说：“有更多的市场值得我们去发展，买卖通是我们很好的宣传推广手段，通过买卖通商铺可以让我们广交商友，不论客户还是同行，相互协作，共同发展！”最后张总评价，总体来说慧聪网是一个稳定的平台，有好的服务，也有行业资讯。“另外我认为网络营销也可以减低成本，提高效益，使买卖双方可以达到双赢！”
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