【编者按】“当今的市场，是一个快速的市场，瞬息万变；是一个信息的市场，商机，稍纵即逝；也是一个残酷的市场，竞争日趋激烈。怎样大好打赢这个市场战，关键在于信息。”近日，慧聪网编辑采访了武汉绿色消防器材有限公司的总经办助理向宏朝先生，他提到，“买卖通”的快捷、迅速、方便、信息化给武汉绿色消防带来了无限的商机。在现在这个唯一不变的就是变化的时代，谁搞好了电子商务，谁就能开拓更广阔的市场。
武汉绿色消防器材有限公司 总经办助理向宏朝
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慧聪网：很荣幸您能接受我们的采访，也很高兴贵公司与慧聪的联合给您带来了收益。请您先介绍一下贵公司是在什么时间如何接触到慧聪买卖通商铺，并且注册成为买卖通会员的？
向宏朝：（微笑）我们公司用买卖通自和你们（慧聪消防行业）合作那天起，就成买卖通会员，一直用到现在，（顿了顿，稍加思索）算起来，已经有一年了。记得当时看到了很多关于慧聪买卖通商铺的宣传引起了我们公司的注意和重视。我们公司是集研究、开发、生产、销售于一起的绿色环保型企业，其研究成果是“超细干粉和特种超细干粉”，是世界消防行业业界最新研究成果。是一个新事物，要与世界分享这一先进成果，必须要大量的领头媒介支持我们。因此，我们选择了慧聪。（作了个手势）在此，代表企业对慧聪消防行业频道对我们长期以来的支持表示衷心的感谢！
慧聪网：我们通过采访发现，那些经营的好的买卖通商铺的一个特征就是更新迅速，积极与客户联系，贵公司的买卖通商铺的经营方式是什么？在具体的操作中有什么好的方法？
向宏朝：我个人认为：当今的市场，是一个快速的市场，瞬息万变；是一个信息的市场，商机，稍纵即逝；也是一个残酷的市场，竞争日趋激烈。怎样大好打赢这个市场战，关键在于信息。我们用买卖通商铺和买卖通，就在于能迅速更新，能直接与客户联系，让企业与客户之间建立起长期稳定的联系。体现了B2B平台的一个核心内容。我们正是利用这个功能。将最新产品信息直接传给客户群。通过线上宣传、推广，达成线下交易。
慧聪网：请您给我们讲一个您在经营买卖通商铺时印象比较深（收获比较大）的成功案例。
向宏朝：（身体稍微后仰）在我的记忆中，成功的案例还是比较多的，比如首钢点立厂、扬子江石化一期工程、成都客运、武汉烟草公司、大庆油田等等。就拿首钢电力厂来说吧，公司生产的悬挂式超细干粉自动灭火装置就成功的应用于首钢电力厂，此案例是通过买卖通传递供求信息、确定供求关系、签订供求协议、最后交易成功。
慧聪网：请您介绍一下贵公司最近的商铺经营的促销政策以及商铺上架的最新产品。
向宏朝：（微笑）谈及促销政策，始终是以市场为中心。一方面，以最受欢迎产品为主，拓展市场。公司的一贯宗旨是：将最好的产品投入市场，给国家和人民的生命财产给与最安全的保护。另一方面，加大市场调查，开发、研究出新型的、更好的产品。不断生产新型产品，要求我们的产品“没有最好，只有更好”（喝了一口水，继续说）比如：车用灭火装置，已经开发到了第四代产品。并且是尚未投产前在“新型产品演示会”后就已经接到很多订单。最后，以市场拓展市场，培养良好的市场影响力。如采取跟踪调查售后服务等。
慧聪网：最近慧聪网在推出网络展会等一系列活动，深受广大商友的喜爱，贵公司参加这些活动了么？您认为这种网络展会或网络商铺和传统的营销手段优势和劣势各在哪里？贵公司是如何将二者有机的结合在一起的？
向宏朝：（点头）当然参加，个人认为，网络展会获取信息更为快捷、迅速、方便。从某信息角度说，更适宜于当今市场发展的需要；从网络的角度上讲，网络尚在发展和完善中，应该避虚就实。在使用过程取长补短，既发扬传统的精华，也使用网络的优势，互相结合。定会珠联璧合。
慧聪网：有人说中国电子商务处于起步阶段，发展不完善，没有什么赚钱的机会，对这您怎么看？您认为电子商务给中国企业带来了什么机遇和挑战？
向宏朝：（微笑）任何新事物都有一个发展过程，电子商务尚存营销的诚性及信息安全等问题。但我个人认为电子商务必将成为各个行业的一个巨大的潜能空间。一方面他摆脱了传统商业的竞争压力；另一方面以一个新兴的且具备良好的发展前景行业出现。打破了企业间，地域间的界限，利用互联网架起了覆盖世界的网上货运交易市场，从而避免由于信息不畅造成的资源浪费和流通环节带来的高额头现象，同时，实现了电子商务与传统产业的精密结合。目前，它让企业通过线上的推广、宣传达成线下的交易。（稍加思索）我想，机遇和挑战是并存的。
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