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梁福雄做客慧聪消防剖析成功关键实录
 
慧聪网   2005年7月22日9时33分   信息来源:慧聪网消防行业频道    

    梁福雄做客慧聪消防剖析成功关键谈话全记录: 

    2005-07-21 13:52:54 hcfire  
    大家好,今天的活动即将开始,首先我非常荣幸地向大家介绍,今天我们邀请到的嘉宾是“武汉绿色消防器材有限公司”的老总“梁福雄”先生。   

    2005-07-21 13:53:34 hcfire  
    作为一个将近9年历史的消防企业,公司产品现已在全国形成了巨大的营销网络,年销售额达到了2500万。武汉钢铁集团、鞍山钢铁集团、神龙汽车公司、武汉烟草集团、江汉油田、黄石电厂、蒲圻电厂、河南华润登丰电厂、山东胜利油田等都可以看到“东海龙王”系列产品的身影。   

    2005-07-21 13:54:20 hcfire  
    在此也感谢各位网友的积极参与,在我采访完后,有足够的时间,大家可以与梁总聊天,并且可以针对自己所希望了解的问题向梁总进行提问。   

    2005-07-21 13:55:11 hcfire  
    梁总,您好。  
    本期话题为“如何增加贸易的成功机会”,您对“成功”这个概念是如何理解的?您认为成功者必备的品质应该是什么?   

    2005-07-21 13:56:22 武汉绿色消防  
    如西方某位哲学大师所说,成功就是目标;只要拥有一个明确的目标,并向着目标不懈前进,这前进的过程本身就是一种成功。  
   
    2005-07-21 13:57:17 武汉绿色消防  
    倘若失败,能善于总结阻碍前进的因素,弥补不足,不断锤炼自己,这对个人的发展来讲,本身就是一种成功;倘能达到既定目标,实现自己的长久愿望,那更是如锦上添花,个人的能力也能藉由此机遇,更上一层楼。   

    2005-07-21 13:58:13 武汉绿色消防  
    还有就是:作为一个成功者,我个人认为,必备的要素有如下几点:坚韧不拔的毅力、承受失败的忍耐力、面对挫折的抗争力、不倦向前的恒心和前进的动力、面对成功后的克制力、外加对周围环境敏锐的洞察力。 

    2005-07-21 14:01:55 武汉绿色消防  
    这些东西或许有点书面化了,其实在不同人的脑袋里,对成功的定义都不一样吧。  

    2005-07-21 14:02:04 hcfire  
    只有一个成熟的人,一个成熟的企业,才能不断向成功靠拢。    
    我非常赞赏您所说。您觉得您的企业现在是处于成熟阶段了吗?   

    2005-07-21 14:03:26 武汉绿色消防  
    在线的各位都是消防业界的“精华”啊,大家都是同行,对于成熟的定义也应该不一样吧。  

    2005-07-21 14:04:36 北京防威  
    梁总,您好。  
    请教一下咱们公司是如何做这方面的工作的?谢谢。   

    2005-07-21 14:04:47 武汉绿色消防  
    成熟嘛,放在人身上,应该是说经历过风浪的考验、心理素质过硬、能经得起困难的磨练。  

    2005-07-21 14:04:50 hcfire  
    非常希望您能给我们一个关于“成熟”的定义。   

    2005-07-21 14:06:12 武汉绿色消防  
    对企业而言,应该是说的企业有一套完善的制度,来规范人(员工)、物(产品)、制度。 

    2005-07-21 14:07:50 hcfire  
    现在消防行业内新生了很多的中小企业,一个企业在解决了生存问题之后,如何才能够做大和做强?   

    2005-07-21 14:08:01 武汉绿色消防  
    我们公司,通过一套合理的规范制度来实现对市场和员工的调整与完善、不断调整自身、不断适应外界的变化,所以,企业时时刻刻都处于一种变动和完善的过程。   

    2005-07-21 14:08:26 江南石化  
    梁总:您好!  
    如何对待现在市场上的不正常竞争?您是如何对待的?   

    2005-07-21 14:10:23 武汉绿色消防  
    生存啊。这个问题是需要比较深入的探讨的,物尽天择嘛,正常的淘汰是必要的,企业要做大作强,就必须从管理和产品两方面入手,归根到底还是一个管理意识的问题。   

    2005-07-21 14:11:56 武汉绿色消防  
    对于不正当竞争,我们向来是不赞成的。现在的社会是一个法制社会,企业除了在合法的范围内从事经营活动外,也需要遵守既有的游戏规则。   

    2005-07-21 14:13:54 武汉绿色消防  
    个别企业采用不正当手段来扩大市场,等于是杀鸡取卵,就如同老鼠和船夫的故事一样,老鼠啃坏了船底,自己也掉到大海里喂了鱼。   

    2005-07-21 14:14:24 武汉绿色消防  
    这方面国内的反面案例不少啊!   

    2005-07-21 14:17:02 hcfire  
    您刚才谈到:企业要做大作强,就必须从管理和产品两方面入手,归根到底还是一个管理意识的问题。请结合贵公司的技术、服务以及管理谈谈您的经营之道。    

    2005-07-21 14:17:05 武汉绿色消防  
    我们公司对待这样的恶意竞争对手,采取的是“有理、有利、有节”。既不掉了自己的底气,也不能放任对手逍遥。   

    2005-07-21 14:18:32 武汉绿色消防  
    说到经营,这方面我算不上高手,就谈谈我们公司自身吧。   

    2005-07-21 14:19:15 江南石化  
    您说的正是这样,把正常的游戏规则都搞乱了。   

    2005-07-21 14:19:23 武汉绿色消防  
    从产品角度来讲,消防产品追求的时灭火效率,生产的目的是为了市场服务,用最好的产品去帮助使用者更好的扑灭火灾,所以质量管理是我们的根本。   

    2005-07-21 14:21:03 武汉绿色消防  
    确实啊,入了这一行,就需要遵守这一行既定的运作方法,短视行为只能造成整个行业的崩盘。   

    2005-07-21 14:21:38 武汉绿色消防  
    接着说质量问题。   

    2005-07-21 14:22:14 武汉绿色消防  
    企业需要把好每一道质量关口,这样不仅是对我们自己企业的信誉和发展前途负责,也是对广大消费者的生命安全负责。   

    2005-07-21 14:23:58 武汉绿色消防  
    企业需要制定一种符合“国情”的发展长期战略,从这个角度来说,一个不甘于满足于现状、要实现发展的企业,必须把握未来发展的方向、认清楚自己所需要选择的道路、上下一心、共同努力方能取得成功。  

    2005-07-21 14:25:10 武汉绿色消防  
    从公司领导者层面来讲,公司核心领导层要有效掌握公司发展方向,必须有冷静的头脑,有足够的恒心和耐性,不为小利所动、不为各种纷繁复杂的市场表象所迷惑、认准方向、带领公司循序渐进的发展。   

    2005-07-21 14:26:54 hcfire  
    贵公司的核心技术是“超细干粉灭火剂”,请问这个技术从研发到投入生产用了多长时间?   

    2005-07-21 14:27:43 武汉绿色消防  
    超细干粉是目前市场上哈龙产品比较成功的替代品之一,当时从立项到最终得出成果总共花了公司近6年时间。   

    2005-07-21 14:28:08 武汉绿色消防  
    我们从1996年开始着手开发这个项目,到2001年才得出符合技术要求的产品,当时前后共投入资金约1000万人民币。   

    2005-07-21 14:28:29 气溶胶灭火  
    请问您超细干粉灭火剂也是气溶胶的一种吗?   

    2005-07-21 14:28:51 武汉绿色消防  
    现在我们生产出的超细干粉实现了从实验室产品到工业化生产流水线作业的突破,有效克服了国外类似产品因生产成本过高而只能停留在实验室阶段无法大批量生产的缺陷,使得这种性能优良的灭火剂真正能为人所用,造福中国民众。   

    2005-07-21 14:29:17 武汉绿色消防  
    从技术层面上来讲,我们属于冷气溶胶的一种。   

    2005-07-21 14:29:58 气溶胶灭火  
    冷气溶胶,那您克复了“结块”这一世界难题吗?  

    2005-07-21 14:31:03 江南石化  
    梁总:贵公司质检人员多少名?文化程度?   
   
    2005-07-21 14:31:54 武汉绿色消防  
    结块的问题,在以磷酸铵盐为主要灭火剂组份的普通干份灭火剂中大量存在,之所以出现这种情况,是因为磷酸铵盐自身的性质所决定的。   

    2005-07-21 14:32:04 FE-36  
    请问梁总哈龙1211是气体,您公司产品只是干粉灭火剂能相同吗?   

    2005-07-21 14:33:14 武汉绿色消防  
    我们得超细干份灭火剂,从化学性质和实际灭火剂组分上来讲,避免了这种问题的存在。   

    2005-07-21 14:34:14 武汉绿色消防  
    我公司现在技术部核心成员均为硕士以上,总工程师从事消防近50年。   

    2005-07-21 14:35:19 武汉绿色消防  
    我们看重的,并非一纸文凭,只要是有真才实学的人才,一样能得到重用。   

    2005-07-21 14:36:15 hcfire  
    英雄不问出处!   

    2005-07-21 14:36:51 武汉绿色消防  
    质检部门也是如此,消防行业的能人何其多。   

    2005-07-21 14:37:17 hcfire  
    您的产品目前在国内外市场的占有情况如何?   

    2005-07-21 14:37:56 武汉绿色消防  
    目前我们的产品已经打入韩国等东南亚国家市场,市场占有率情况比较好,我们在全国大部分省市已经建立了分销商,预计在年底能实现对全国市场的覆盖。   

    2005-07-21 14:38:17 hcfire  
    增加更多成功的贸易机会,您认为哪些元素是不可缺的?   

    2005-07-21 14:39:02 武汉绿色消防  
    不久前我们的产品还在代理商的协助下,参加了在韩国大丘举办的国际消防博览会,关于这点,大家可以参见慧聪网的新闻。   

    2005-07-21 14:39:30 武汉绿色消防  
    企业要在竞争激烈的市场中取得成功,就必须有一套比较合理的市场运作模式,在合理的市场运作模式指导下展开运作。  

    2005-07-21 14:40:16 武汉绿色消防  
    市场部门的决策者和公司核心决策者需要有冷静的头脑,对市场运作模式有一个清醒的认识,同时明白企业优势所在,能取长补短,整合利用自身的特色来实现对客户资源的攫取。   

    2005-07-21 14:41:12 龍騰  
    我想问一下,针对消防产品,怎么样的运做模式才算合理呢!   

    2005-07-21 14:41:13 武汉绿色消防  
    我们在产品销售上注重质量和服务的双重提供;至于不可缺的元素,要根据各个公司的具体情况来确定。   

    2005-07-21 14:41:49 武汉绿色消防  
    所谓水无常形、兵无常势。一个有着完善管理和销售体制的公司,需要做到能活学活用,灵活调用不同的市场策略来赢得客户。   

    2005-07-21 14:42:37 北京防威  
    梁总,您好:  
    在您看来真正的服务是怎样的?谢谢!   

    2005-07-21 14:44:33 气溶胶灭火  
    梁总,那您方便告诉大家您的产品的主要成分是什么吗?   

    2005-07-21 14:44:37 武汉绿色消防  
    运作模式可以用一个公式来抽象的归纳:对市场的调查与了解+指定产品策略+销售调研+质量控制与改进+销售策略   

    2005-07-21 14:46:27 武汉绿色消防  
    真正的服务应该在于以市场为重,只要是消费者对于产品的合理要求,企业应当予以最大限度的满足。  

    2005-07-21 14:47:38 武汉绿色消防  
    一句老话:顾客就是上帝,虽然说的多了点,感觉有点俗,但这个道理,还是很实用的。   

    2005-07-21 14:48:00 hcfire  
    梁总,我一直有一个疑惑,听说您以前是做教育的,是“中南高等商务学校”的校长。这似乎与消防这个行业可以说是风马牛不相及,是什么促使您转行的?   

    2005-07-21 14:48:32 武汉绿色消防  
    关于产品成分问题,这个可以去和我们技术部门探讨嘛。   

    2005-07-21 14:49:21 武汉绿色消防  
    确实,在来绿色消防之前,我是一名不折不扣的人民教师,以前从事的教育行业也很对自己的胃口。   

    2005-07-21 14:49:32 武汉绿色消防  
    后来缘于一位朋友的引见,我走进了绿色消防,并开始了我的消防生涯。   

    2005-07-21 14:49:49 武汉绿色消防  
    说到转行的原因也很简单,其实管理学生和管理企业有着其共同之处,同样是为了保证一个组织的正常运作而劳心劳力,接触到了消防这个行业。   

    2005-07-21 14:50:24 武汉绿色消防  
    在与这个行当的人打交道的过程中也发现自己的兴趣所在,同时也算得上对自己的一种考验吧,于是便开始了转型,自己也逐渐做起了消防器材这种“特殊”产品生产厂家的“当家人”。   

    2005-07-21 14:51:04 天道  
    梁总,你好!我是一家贸易公司,想和你交流一下如何更有效地查找到贸易机会。现在我们一个比较头痛的问题就是如何挖掘机会?   

    2005-07-21 14:53:20 梁福雄  
    贸易这个词现在很热门啊,国际贸易、市场贸易、产品贸易…切入点很宽泛。   

    2005-07-21 14:54:02 天道  
    主要针对国内的。  

    2005-07-21 14:54:17 梁福雄  
    谈谈市场贸易吧,就说我们公司的吧,或许能抛砖引玉,得到比较好的论断。企业要在竞争激烈的市场经济中取得成功,就必须有一套比较合理的市场运作模式,在合理的市场运作模式指导下展开运作,企业市场部门的决策者和核心决策者需要有冷静的头脑,对市场运作模式有一个清醒的认识。   

    2005-07-21 14:56:10 天道  
    现在我们也有一些机会,但很难把它促成,能给点建议吗?   

    2005-07-21 14:57:20 梁福雄  
    关键在于要明白企业优势所在,能取长补短,整合利用自身的特色来实现对客户资源的攫取,在产品销售上注重质量和服务的双重提供,根据客户的需要来“量身定做”,提供顾客最需要的。     

    2005-07-21 14:58:02 梁福雄  
    至于刚刚问题重所提到的不可缺的元素,要根据各个公司的具体情况来确定,所谓水无常形、兵无常势,一个有着完善管理和销售体制的公司,能活学活用、灵活调用不同的市场策略来赢得客户,那就是对自己所付出努力的最好回报。  
   
    2005-07-21 14:58:51 ~深圳农民~  
    我来问一个问题:请问您现在这个产品的生命周期是多长?贵公司有没有在开发新一代产品。新产品的开发是基于现在产品的改进还是替代现在的产品?  

    2005-07-21 14:59:09 梁福雄  
    产品更新换代是一个必然趋势,这位朋友提的问题很深入啊!我们的产品生命力还是很旺盛的。   

    2005-07-21 14:59:25 气溶胶灭火  
    市面上有各种各样的产品,各有千秋,就拿气体灭火来说,您如何看待这些产品?  
    您的产品在其中处于什么样的地位?您对这些产品有什么好的建议!谢谢!   

    2005-07-21 15:00:35 ~深圳农民~  
    干粉灭火剂应该是哈龙替代的过度产品吧?  
   
    2005-07-21 15:01:07 梁福雄  
    对于目前市场上现有的消防产品来讲,各有优势。我们的产品之所以优秀,主要在于优秀的灭火性能和物力,化学性质。   

    2005-07-21 15:01:38 江南石化  
    梁总:企业的生命力是产品更新换代,产品技术是自己研发还是引进?   

    2005-07-21 15:02:47 梁福雄  
    超细干粉是为了开发哈龙替代物而研发出的科技成果,但这个成果本身其灭火能力和效率已经超过了哈龙。   

    2005-07-21 15:03:52 ~深圳农民~  
    请问您的添加剂是什么成分?  
   
    2005-07-21 15:04:10 梁福雄  
    我们的产品,具有自己的独立知识产权,完全自主研发,未来的产品,肯定是往“更快、更高、更强”的目标前进。我了解大家很期望了解我们产品的迫切心情,这方面的资料,大家可以上我公司的网站去了解需要的信息,至于详细到成分、组成这样的问题,大家都是行家。  

    2005-07-21 15:06:55 hcfire  
    贵公司从成立至今已有9年的历史,在这9年中您是不是一直都这样一帆风顺?   

    2005-07-21 15:08:34 梁福雄  
    在公司的发展过程中并非一帆风顺,因为前期公司要研发超细干粉灭火剂这一新产品,投入了巨额资金,给公司的运转带来了一定的压力,新产品研发过程中,直到其成功问世前,其中经历了不少的技术难关和资金运作的困难的考验,当然,经过公司全体人员的共同努力,这些困难最终还是得到了比较好的解决,我们推出了产品,得到了国家鉴定部门和用户的双重认可,这也是我们一直所期望看到的。   

    2005-07-21 15:10:14 hcfire  
    梁总,听说贵公司目前正在大规模招聘各类人才,是因为目前人才流失大呢,还是因为其他什么原因?   

    2005-07-21 15:11:02 梁福雄  
    大家的信息来源挺广的嘛。近期我公司在人员招聘和录用方面却是有一定动作,这是出于企业正常发展的需要。目前企业正处在成长壮大期,公司经营规模正在不断扩大,我们现有的人手不能满足未来发展的需要,所以需要补充一批生力军来充实岗位。这也是为了满足新增岗位工作的需要,同时也是对在职员工的一种减压措施,使得他们能更快乐的工作,另一方面这也是公司正常的人才储备策略,我们需要建立一定量的储备人才资源,以选择最适合公司发展的优秀员工。   

    2005-07-21 15:14:03 hcfire  
    看来贵公司要扩张了。   

    2005-07-21 15:14:40 梁福雄  
    这方面,每个公司都是大同小异的。   

    2005-07-21 15:15:02 hcfire  
    您对目前消防行业的现状是怎样看的?再给我们展望一下它的未来吧。  

    2005-07-21 15:18:32 梁福雄  
    随着人们生产和生活的日趋现代化,火灾造成的损失也正逐渐在各种自然灾害造成的损失中占据越来越大的份额,因此消防行业也需要随着形势的需要而快速发展。国家为了减少火灾对人民生命财产造成的危害,每年都投入大量资金进行消防行业的建设,各单位也把消防列为安全防护的头等大事来抓。目前,国内消防费用约在60~70亿元人民币之间,根据有关部门统计,每年这个数值还在以10%~15%的速度递增。我公司生产的超细干粉系列产品,在各类民用设施、工业生产场所、森林灭火、档案馆、博物馆等产所,有着很强的竞争优势,市场前景广阔。    


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