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企业老总做客慧聪消防TM群剖析成功关键

2005/7/22/09:14 来源:慧聪消防网

企业老总做客慧聪消防TM群剖析成功关键

武汉绿色消防器材有限公司总经理梁福雄

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    7月21日14:30分,慧聪消防举办线上活动,教授如何增加贸易的成功机会。在此次线上活动中,邀请到了嘉宾——武汉绿色消防器材有限公司的总经理梁福雄先生,详细剖析了作为一个走向成功的成熟企业的成功秘诀。  

    作为一个有将近9年历史的消防企业,武汉绿色消防器材有限公司的产品已在全国形成了巨大的营销网络,年销售额达2500万。该公司从1996年开始着手开发超细干粉项目,先后投入资金1000万元人民币,花了近6年时间生产出目前市场上比较成功的哈龙替代品超细干粉。目前,在武汉钢铁集团、鞍山钢铁集团、神龙汽车公司、武汉烟草集团、江汉油田、黄石电厂、蒲圻电厂、河南华润登丰电厂、山东胜利油田等都可以看到“东海龙王”系列产品的身影。作为该企业的领导者,梁总有其独到的成功见解。他认为,作为一个成功者,必备的要素有如下几点:坚韧不拔的毅力、承受失败的忍耐力、面对挫折的抗争力、不倦向前的恒心和前进的动力、面对成功后的克制力、外加对周围环境敏锐的洞察力。

    梁总在线上还具体分析说:“一个企业要做大做强,就必须从管理和产品两方面入手。”“企业需要制定一种符合‘国情’的发展长期战略。一个不甘于满足现状、要实现发展的企业,必须把握未来发展的方向、认清楚自己所需要选择的道路。上下一心、共同努力方能取得成功。”而在产品质量方面,梁总谈到:“企业需要把好每一道质量关口,这样不仅是对自己企业的信誉和发展前途负责,也是对广大消费者的生命安全负责。” 

    对于慧聪消防TM群人员关于“增加成功的贸易机会,哪些元素是不可缺的 ”提问,梁总这样回答到:“企业要在竞争激烈的市场中取得成功,就必须有一套比较合理的市场运作模式,在合理的市场运作模式指导下展开运作。”他把运作模式用一个公式归纳成:对市场的调查与了解+指定产品策略+销售调研+质量控制与改进+销售策略。这一种新鲜实用的管理模式让在线讨论人员耳目一新、大受启发。 
     
    以下为慧聪消防采访梁总的谈话记录:
   
    慧聪消防:本期话题为“如何增加贸易的成功机会”,您对“成功”这个概念是如何理解的?您认为成功者必备的品质应该是什么? 

    梁福雄:如西方某位哲学大师所说,成功就是目标。只要拥有一个明确的目标,并向着目标不懈前进,这前进的过程本身就是一种成功;倘若失败,能善于总结阻碍前进的因素、弥补不足、不断锤炼自己、这对个人的发展来讲,本身就是一种成功;倘能达到既定目标,实现自己的长久愿望,那更是如锦上添花,个人的能力也能藉由此机遇,更上一层楼。 
   
    作为一个成功者,我个人认为,必备的要素有如下几点:坚韧不拔的毅力、承受失败的忍耐力、面对挫折的抗争力、不倦向前的恒心和前进的动力、面对成功后的克制力、外加对周围环境敏锐的洞察力。 

    慧聪消防:一个企业在解决了生存问题之后,如何才能够做大和做强? 

    梁福雄:企业要发展,实现做大和做强的既定目标,进而实现企业和企业家的根本目标、创造更多利润、对社会有更好的回报、就必须有一个长远的规划,制定一个合理的目标,按企业的实际状况来确定不同阶段企业所需要解决和面对的问题,并拿出有效的对策。 

    企业要发展,需要大量优秀的人才和一个科学的管理制度,在这方面企业需要通过一个长期的积累来形成一个企业既有的凝聚力和向心力。企业团结的如同一个整体,那么在面对外界压力时就能发挥出最大的应变能力,实现高效运转。 

    要发展,企业必须不断革新,一个因循守旧的企业是无法在当今竞争激烈、高速发展的现代社会实现发展壮大的根本目标的。这其中也涉及到技术革新和人才革新的问题。在技术上要舍得投入,不断开发适应市场需求的高“含金量”产品、实现产品利润的最大化。从而获得更多资金来实现企业的积累和发展,也能用更优厚的条件来吸引更多优秀的员工来充实岗位、实现人才和资金的良性循环、从而推动企业的发展壮大。 

    慧聪消防:增加更多成功的贸易机会,您认为哪些元素是不可缺的? 
    
    梁福雄:企业要在竞争激烈的市场中取得成功,就必须有一套比较合理的市场运作模式,在合理的市场运作模式指导下展开运作。企业市场部门的决策者和核心决策者需要有冷静的头脑,对市场运作模式有一个清醒的认识,同时明白企业优势所在,能取长补短,利用自身的特色来实现对客户资源的攫取;在产品销售上注重质量和服务的双重提供。至于不可缺的元素,要根据各个公司的具体情况来确定,所谓水无常形、兵无常势,一个有着完善管理和销售体制的公司,能活学活用、灵活调用不同的市场策略来赢得客户,那就是对自己所付出努力的最好回报。 

    慧聪消防:听说您以前是做教育的,是“中南高等商务学校”的校长。 这似乎与消防这个行业可以说是风马牛不相及,是什么促使您转行的?(教育与消防之间有着怎样的联系?) 

    梁福雄:确实,在来绿色消防之前,我是一名不折不扣的人民教师,以前从事的教育行业也很对自己的胃口。后来缘于一位朋友的引见,我走进了绿色消防,并开始了我的消防生涯。说到转行的原因也很简单,其实管理学生和管理企业有着其共同之处,同样是为了保证一个组织的正常运作而劳心劳力。接触到了消防这个行业,在与这个行当的人打交道的过程中也发现自己的兴趣所在,同时也算得上对自己的一种考验吧,于是便开始了转型,做起了消防器材这种“特殊”产品生产厂家的“当家人”。 

    慧聪消防:贵公司从成立至今已有9年的历史,在这9年中您是不是一直都这样一帆风顺?(请详细回顾) 

    梁福雄:在公司的发展过程中并非一帆风顺,因为前期公司要研发超细干粉灭火剂这一新产品,投入了巨额资金,给公司的运转带来了一定的压力,在新产品研发过程中,直到其成功问世前,其中经历了不少技术难关和资金运作等困难的考验。当然,经过公司全体人员的共同努力,这些困难最终还是得到了比较好的解决,我们推出了产品,得到了国家鉴定部门和用户的双重认可,这也是我们一直所期望看到的。 

    慧聪消防:贵公司的核心技术是“超细干粉灭火剂”,请问这个技术从研发到投入生产用了多长时间?目前在国内外市场的占有情况如何? 
    
    梁福雄:超细干粉是目前市场上比较成功的哈龙替代品之一。当时从立项到最终得出成果总共花乐公司近6年时间,我们从1996年开始着手开发这个项目,到2001年才得出符合技术要求的产品,当时前后共投入资金约1000万元人民币。我们生产出的超细干粉实现了从实验室产品到工业化生产流水线作业的突破,有效克服了国外类似产品因生产成本过高而只能停留在实验室阶段无法大批量生产的缺陷,使得这种性能优良的灭火剂真正能为人所用,造福中国民众。目前我们的产品已经打入韩国等东南亚国家市场,市场占有率情况比较好。我们在全国大部分省市已经建立了分销商,预计在年底能实现对全国市场的覆盖。 

    慧聪消防:请结合贵公司的技术、服务以及管理谈谈您的经营之道。 

    梁福雄:从产品角度来讲,消防产品追求的是灭火效率;生产的目的是为了市场服务;用最好的产品去帮助使用者更好的扑灭火灾,所以质量管理是我们的根本,把好每一道关口,这样不仅是对我们自己企业的信誉和发展前途负责,也是对广大消费者的生命安全负责;从企业发展长期战略角度来说,一个不满足于现状、要实现发展的企业,必须把握未来发展的方向、认清楚自己所需要选择的道路、上下一心、共同努力方能取得成功;从公司领导者层面来讲,要有效掌握公司发展方向,必须有冷静的头脑、足够的恒心和耐性、不为小利所动、不为各种纷繁复杂的市场表象所迷惑、认准方向、带领公司循序渐进的发展。 

    慧聪消防:听说贵公司目前正在大规模招聘各类人才,是因为目前人才流失大,还是因为其他什么原因? 

    梁福雄:近期在人才聘用方面之所以有大动作,原因有二:其一、公司经营规模正在不断扩大,我们现有的人手不能满足未来发展的需要,所以需要补充一批生力军来充实岗位,满足新增岗位工作的需要。同时也是对在职员工的一种减压措施,使得他们能更快乐的工作;另一方面这也是公司正常的人才储备策略。我们需要建立一定量的储备人才资源,以选择最适合公司发展的优秀员工。 

    慧聪消防:请您谈谈目前消防行业的现状以及对它未来的展望。  

    梁福雄:随着人们生产和生活的日趋现代化,火灾造成的损失也正逐渐在各种自然灾害造成的损失中占据越来越大的份额,因此消防行业也需要随着形势的需要而快速发展。国家为了减少火灾对人民生命财产造成的危害,每年都投入大量资金进行消防行业的建设,各单位也把消防列为安全防护的头等大事来抓。目前,国内消防费用约在60~70亿元人民币之间,根据有关部门统计,每年这个数值还在以10%~15%的速度递增。我公司生产的超细干粉系列产品,在各类民用设施、工业生产场所、森林灭火、档案馆、博物馆等产所,有着很强的竞争优势,市场前景广阔。  

  
    在轻松而热烈的线上交谈中,梁总热情地回答了慧聪消防的提问,让在线参与者对武汉绿色消防器材有限公司及成功的关键有了更深刻的认识。

    15:30分,此次线上成功经验交流圆满结束。相信梁福雄先生所谈的宝贵经验会为各消防企业今后的发展起到指导作用,可以同武汉绿色消防器材有限公司一起,朝着“更快、更高、更强”的成功目标前进。慧聪消防网也会一如继往的为大家提供更实用、更贴近的沟通和交流机会,让它成为各消防企业及网友贸易往来的最佳信息平台。





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